Sales Enablement Manager

🚀 In het kader van onze groei zijn we op zoek naar een Sales Enablement Manager.

TrustUp, een snelgroeiende Belgische scale-up, heeft een duidelijke missie: de renovatiesector transformeren door het introduceren van het eerste platform voor het matchen van particulieren en bouwprofessionals. Stel je Booking voor de bouw voor, maar dan beter! Daarnaast bieden we professionals een volledige set beheertools om hun administratief werk te vereenvoudigen.

🔍 Scope: Training, coaching, inhoud, processen

📍 Locatie: Luik & Leuven

💼 Ervaring: 3-5 jaar SaaS-verkoop/Coach/TL

🗣️ Taal: FR, NL, EN

📈 Uitdagingen: Onboarding, cyclus, prestaties, KPI's

Je missie is om de verkoopprestaties te verbeteren door verkoopteams te begeleiden in hun ontwikkeling (Field Sales/Inside Sales). Je implementeert trainingen, tools en processen om verkopers te helpen effectiever en succesvoller te zijn in hun interacties met klanten.

Je werkt nauw samen met de Sales, Marketing, Operations en Customer Care teams om verkoopmethoden te optimaliseren, verkoopvaardigheden te versterken en bij te dragen aan de bedrijfsgroei. Je rapporteert rechtstreeks aan onze Chief Sales Officer en draagt actief bij aan de algehele prestaties van het team.

Je taken:

1. Training en coaching van verkoopteams

• Een interne Sales Academy ontwerpen en implementeren voor voortdurende ontwikkeling van verkoopvaardigheden.

• Het onboardingprogramma voor nieuwe verkopers structureren en leiden om hun leercurve en zelfstandigheid te versnellen.

• Field coaching uitvoeren door interacties met klanten te observeren en concrete verbeteringsaanbevelingen te geven.

• Interne certificeringen opzetten om de beheersing van verkoopmethoden, aanbiedingen en tools te valideren.

2. Contentcreatie & verbetering van verkoopprocessen

• Effectieve verkoopmaterialen ontwerpen en implementeren: playbooks, pitch decks, argumentatie, bezwarengidsen.

• Bronnen creëren en onderhouden om verkopers te helpen aanbiedingen beter te positioneren en kansen te winnen.

• Content afstemmen op de verkoopstrategie en marketingpositionering.

• Verkoopcyclus optimaliseren door methoden te standaardiseren en beste verkooppraktijken te verspreiden.

• Bijdragen aan de continue verbetering van CRM als tool voor prestatiebeheer.

• Verkoop-KPI's analyseren om verbeteringsmogelijkheden te identificeren en besluitvorming te ondersteunen.

3. Analyse van aanbiedingen en marktfeedback

• Analyseren van commerciële aanbiedingen aan klanten om verbeterpunten te identificeren.

• Bestuderen van gewonnen en verloren deals om de cruciale succes- of faalfactoren te begrijpen.

• Aanbevelingen formuleren om de commerciële positionering en waardepropositie te verbeteren.

En meer: Naast je directe taken draagt de Sales Enablement Manager actief bij aan de algemene doelstellingen van de organisatie. Dit omvat samenwerking met verschillende teams en indien nodig deelname aan initiatieven die verder gaan dan de functie om het collectieve succes te ondersteunen.

Jouw profiel

• Bewezen ervaring in het opzetten van Sales Enablement-programma's, bij voorkeur in SaaS bedrijven.

  • Of ervaring als Teamleider/Verkoopcoach op het gebied van buitendienstverkoop die wil doorgroeien en de vaardigheden heeft om Sales Enablement Manager te worden.

• Beheersing van Frans, Nederlands en/of Engels met duidelijke en impactvolle communicatie.

• Ervaring met het definiëren, implementeren en monitoren van belangrijke indicatoren zoals:

  • aantal doelgerichte oproepen

  • conversiepercentage van oproepen naar afspraken

  • conversiepercentage (winstpercentage)

• Capaciteit om gegevens te analyseren en om te zetten in bruikbare ideeën en projecten.

• Ervaring met het observeren van klantinteracties en coaching in echte situaties.

Ons aanbod:

🏆 Aantrekkelijk commissiesysteem (individuele en teambonus)

💰 Nettovergoedingen

🏡 1 dag thuiswerken/week

🚗 Bedrijfswagen en tankkaart

💻 Computer

📞 Telefoon met abonnement

🍏 Maaltijdcheques

🌱 Ecocheques

🩺 Ziekteverzekering

🌴 28 vakantiedagen

Waarom bij ons komen werken?

• Samenwerkingsomgeving: je maakt deel uit van een gepassioneerd en zorgzaam team.

• Concrete impact: help mee de toekomst van de renovatiesector vorm te geven.

• Snelle groei: sluit je aan bij ons op een cruciaal moment van onze uitbreiding, met professionele ontwikkelingsmogelijkheden in België en Europa.

Klaar om het verschil te maken? Sluit je aan en wees het hart van de transformatie in de renovatiesector!